案例詳情
項目名稱: 佛山招商依云天匯項目
開發商: 佛山招商依云房地產有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目位于佛山市南海區南平西路,處于廣東省金融高新區C區,占地約5.5萬方,建面達22萬方,由10棟高層洋房和沿街商鋪、獨棟商業體組成,分南北兩區,南區商業體量6920㎡,北區商業體量9646㎡。項目周邊規劃較好,但目前人氣一般,住宅尚未入住。商業全部銷售。

 

項目需要解決的核心問題:

    (1)雖然項目位于南海千燈湖、省金融高新區C區,享政策規劃利好,但是目前項目周邊人流較少,人氣不足。

    (2)周邊路網還不完善,如項目東邊的寶翠北路、西邊的農科所路開通還較長時間,農科所路的規劃信息不明確。

    (3)北區現在是舊廠房,拆遷時間未定。不利于北區商鋪銷售。

    (4)項目獨棟商業體較多,共24間,總價高,銷售難度大

     

解決問題的核心操作思路:

    (1)針對周邊人流較少,人氣不足,消費力小問題,客戶認為商鋪難租出去或者租金低問題,我們把周邊的寫字樓,住宅、酒店等的體量及人口進行人口統計,得出來的結果可以支持我們項目的商鋪運營。

    (2)針對北區舊廠房問題,我們找了金融C區的未來政府規劃,找到項目周邊的每塊地未來的規劃,增強客戶投資信心。

    (3)銷售策略上,先推售主干道旁邊的價格高的鋪,再推北區商業價格低的鋪,拉大兩期差價,結果北區銷售結果較好,最后推南區靠近中海寰宇城綜合體的鋪,使得整個項目實現較好銷售結果。

    (4)通過有效的資源整合和線下的客戶拓展:整合招商集團老業主及匯誠行投資客資源。

    (5)線上線下有效宣傳推廣,主干道戶外廣告,高檔小區電梯廣告、微信營銷、報廣等推廣渠道。

    (6)針對怕租不出去的客戶,招商推出免費代招商服務,幫助業主招租。

     

項目整體評價:

通過對區域價值的包裝(千燈湖、金融高新區)價值,對于周邊較差的商業現狀應通過政策規劃來消除客戶的疑慮,結合正確的銷售和有效推廣,提前對線下拓客和市區客戶拓展進行布局,增加客戶拓展的力度,實現項目價值提升、客源保證、策略控制等方面的要求,以滿足項目營銷戰略的達成。

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