案例詳情
項目名稱: 安徽七彩世界國際購物廣場項目
開發商: 安徽七彩世界集團
案例類別: 購物中心
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目位于安徽省利辛縣人民路和文州路交匯處,人民路為利辛縣老城區,緊鄰老城區,人氣較好,總建筑面積約11萬㎡,商業體量10萬平方米。

 

項目需要解決的核心問題:

    1)利辛縣常住人口少,難以支撐起10萬㎡商業體量,如何讓區域內的客戶認可其價值及吸引區域外客戶來購買

    2)面臨翰聯時代廣場及鼎力財富廣場的競爭,項目商鋪數量較多,如何通過包裝和營銷建立項目商業的地位;

    3)面對高于周邊的市場價格,如何塑造項目的價值感

     

解決問題的核心操作思路:

    1)提煉區域價值:城市商業主軸,城市絕版地段,利辛第一城市綜合體,為利辛城市代言,壟斷利辛商業繁華50年,提升項目價值;

    2)由于考慮到后期經營管理,通過對周邊市場研究,項目采用返租銷售的方式,步行街采用短期返租,集中商業采用長期返租的方式;

    3)通過多種形式(活動,媒體投放,現場包裝等)集中造勢,提高項目知名度;

    4)商鋪劃分以小面積為主,降低投資門檻,吸引中小投資者

     

項目整體評價:

通過對區域價值的包裝(城市商業主軸概念、利辛第一城市綜合體概念),提升項目區域價值,打造綜合體和特色街區的概念,同時多種推廣方式(活動、媒體投放、現場包裝等)貫穿整個營銷過程,通過策略的推售和組合控制總價滿足更大范圍客戶的需求,提前對線下拓客進行布局,增加客戶拓展力度,實線項目價值提升、客源保證、策略控制方面的要求,以滿足項目營銷戰略的達成。

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