案例詳情
項目名稱: 唐山萬力廣場 (唐山皮革城)
開發商: 唐山萬力房地產開發有限公司
案例類別: 專業市場
服務內容: 策劃顧問

項目基本信息:

        本項目位于唐山市豐南區青年路與國豐大街交匯處,由萬力集團投資控股開發。豐南區位于唐山中心城區西南角,是中心城區三大片區之一,豐南區地處渤海之濱,位于環京津和環渤海雙重經濟地帶,是唐山市沿海主城區。唐山皮革城緊鄰城市主城區路南區,離高鐵站唐山站僅僅5分鐘車程,交通條件十分優越。項目總占地約80畝,建筑面積約12萬平米,皮革城共五層,一、二、三樓層高5.4米,四、五樓層3.6米。主營皮衣、皮草、皮包、皮鞋、皮具等等國內外各類皮革專業品牌商品。

       我公司代理銷售一樓,建筑面積3.2萬平方米,其中61個街鋪,其余為內鋪。

 


項目需要解決的核心問題:

     

            1、 項目體量大,豐南鎮人口約20萬,競爭項目3個,商業釋放量過大,項目周邊沒有形成商業氛圍,租金不高,大批舊改項目即將入市。

            2、唐山商業市場并不成熟,項目開售前,唐山近幾年沒有成功的商業商業項目案例,投資者對商業投資持有懷疑的態度。

            3、價格定位太高,至使600個認籌,開盤只有幾十個解籌,開盤不成功,后續銷售該如何解決?

            4、如何用最有效的方式拓展客戶?

     

     


解決問題的核心操作思路:

     

            1、先招商,后銷售,招商成功為經營前景做了最有力備書,給消費者帶來投資信心;

            2、返租銷售政策為項目帶來部分客戶;

            3、鋪天蓋地的廣告立體投放,使項目迅速聚焦成熱點樓盤,引起投資者及業內高度關注;

            4、老客戶答謝會把項目推到新的高度,一度也產生了客觀的銷售;

            5、堅持每周小活動,使項目保持了持續的熱度,在諸多不利的條件下,項目保持著一定的銷售進度;

            6、 Call客團隊的成立為項目不斷的尋找新的客戶源,成為銷售的第二發動機。

     

     


項目整體評價:


        1、過高的銷售價格和項目實際的租金產生嚴重沖突,投資收益難以讓投資者滿意,雖有返租銷售政策,投資者依然對能否成功返租表示高度懷疑,使最終的銷售并不順暢。在商業投資并不成熟的市場,過高的項目盈利計劃會把項目推上絕境;

        2、項目銷售不好,但對比唐山其它商業項目卻是最“成功”的,因此唐山皮革城的銷售過程依然有值得肯定的地方。

 


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